國中資本：國潮熱才剛剛開始，文化自信的中國一定會出現世界級的消費企業

剛剛落幕的2022卡塔爾世界杯激戰之際，卡塔爾首都多哈還同步舉辦了國際足聯球迷嘉年華活動，來自中國的蹴鞠運動也在多哈亮相。很多人可能不知道的是，擁有2000多年歷史的中國蹴鞠正是國際足聯認證的足球起源之一。

上下五千年的中國文化就像一座取之不竭的富礦，隨著中國國力的日益強盛，中華民族的民族自信推動了國潮的興起，越來越多的以非物質文化遺產為代表的中國傳統文化元素被挖掘出來，引起普羅大眾的濃厚興趣。國潮正在成為當代年輕人的一種消費時尚。

國中資本執行總經理林祥鋒向投中網表示，國潮的流行意味著一種具有中國文化特色的共性審美趨向正在形成，它是文化自信與消費升級相碰撞的結果，這是對消費賽道當下的一個重要判斷。林祥鋒闡釋道：“未必所有的消費產品都需要圍繞國潮來做，但消費類項目創始團隊必須對我們國家的文化有深刻的理解，對國潮、國風的消費趨勢有相當的敏感度?！?/span>

林祥鋒是專注在新消費與新經濟領域超過十年的資深投資人，也是一名資深的潮玩玩家。近年來，他的辦公桌上擺放的國潮玩具與日俱增，從萌趣的Panda Roll到精美的唐宮侍女，從色彩華麗的全銅齊天大圣到神秘古典的三星堆神鳥?！俺绷魍婢咭呀洸幌襁^去完全由歐美和日本的IP為主導，漫威英雄、Hello Kitty、迪士尼仍然有著很強的市場號召力，但在文化自信的時代主題下，國潮類的產品已經在市場中闖出了一片天地?！?/span>

圖/銅師傅，三星堆官方授權系列產品

國中資本管理著兩支合計百億元的國家中小企業發展基金的直投子基金，早在其成立之初就對中國文化與消費潮流進行了深入的研究。文化自信就是對國家和民族的自信，也是我們全體中國人最基本、最深沉、最持久的力量。文化的強盛源自國家的強大，也作用于民族的興盛。正是基于對文化自信的深刻理解，國中資本投出了多個“叫好又叫座”的國潮類創業項目。

比如讓精湛的傳統銅工藝品走進千家萬戶的銅師傅，2022年雙十一，僅看抖音旗艦店，其銅葫蘆手工掛件一個單品就賣出了4萬件，十二生肖擺件3.5萬件。做智能積木機器人的愛其科技，聯合中國古建筑榫卯模型非物質文化遺產傳承人王震華先生潛心研發的千年榫營造積木產品上市即火爆，并且把積木品類推向了一個新的潮流。著名的收藏玩具品牌52TOYS，其推出的“超活化系列”從全新視角詮釋中國文化，將歷史文化與現代文化進行創意融合，“仕女瑜伽”、“仕女日?！?、“戰斗中的兵馬俑”等一系列產品都大受年輕用戶歡迎。華南知名的連鎖酒館品牌——貓員外，以員外、花魁、侍郎等極具中國文化符號的形象匹配不同風格的產品，營造傳統中式酒館的煙火氣，在過去三年并不理想的市場環境中依舊取得了年輕消費者的高度認同。

國潮的時代已經到來！

當下最流行的國潮是什么？

2018年，國中資本發現并投資了當時還是小米生態鏈企業的愛其科技。愛其科技的產品叫做智能積木機器人，這是一個最近才開始流行起來的新玩具品類，深受當下消費者的歡迎?？梢岳斫獬煽萍及娴臉犯?，用拼積木的方式組裝機器人，同時還能進行編程控制。

林祥鋒告訴投中網，他與愛其科技創始人張洋剛認識的時候，就聊到了一個想法：樂高把全球的名勝古跡都做成了積木，像倫敦塔、泰姬陵等等，中國的公司為什么不可以把中國的古典建筑也做出來呢？于是，很自然就想到了中國古建筑最著名的技法、國家級非物質文化遺產——榫卯。

2020年7月，愛其科技推出了以榫卯為靈感來源的千年榫系列產品，第一款產品是天壇祈年殿。一般的積木模塊依賴材質本身的摩擦力進行固定，而千年榫系列則運用了來自榫卯的錯位、限位、避讓的設計理念進行固定，彰顯著中國千年以來的智慧。中國古建的獨特美學加上創新的產品設計，讓千年榫一經上市很快走紅。

圖/愛其科技，天壇-祈年殿

現在，榫卯已經成了一個全新的積木品類了，幾乎所有的玩具品牌都在推出類似的產品。一項非物質文化遺產就這樣“活了”起來，呈現在現代人的眼前。

2020年，國中資本又投資了另一家做收藏玩具的創業公司，就是著名的收藏玩具品牌52TOYS。

林祥鋒告訴投中網，投資52TOYS既是自己的專業使然，同時也有一些自己的“偏心”。52TOYS創始人陳威是中國最早的潮玩收藏家之一，很早之前在玩具社區圈內就已經是很出名的大牛。作為潮玩業余收藏愛好者的林祥鋒對陳威的名字早已如雷貫耳，這也讓他在投資52TOYS的過程中與陳威產生很多的共同語言。而除了創始人之外，52TOYS讓他印象最深的是其趣味性和文化性，像是超活化系列中的“仕女瑜伽”、“仕女日?！?、“戰斗中的兵馬俑”，把創意與傳統文化相融合，深受年輕消費者的追捧。52TOYS簽約了很多國內年輕、優秀的設計師，為他們創造平臺，展現他們的設計才華。

圖/52TOYS原創超活化系列仕女 

除了在國內的火爆，52TOYS的IP在國外也大受歡迎，將中國創造和中國文化帶向了世界舞臺。此前52TOYS創始人陳威接受媒體采訪時透露：“2022年上半年，海外銷售額同比增長250%。其中，日本市場僅BOX系列產品上半年銷售額便同比增長330%，北美市場的銷售額達到去年同期的四倍，而東南亞地區的銷售額甚至達到去年同期的十倍?！?/span>

52TOYS在國內外的成功，印證了國中資本當初對其團隊深刻理解傳統文化與消費潮流文化的判斷，也是國中資本在文化自信這條消費投資的主線上取得的成果。

如果要問在國中資本的投資組合中國潮屬性最強的項目是哪一個，應該還得是銅師傅。與銅師傅的緣分來自于林祥鋒在工作中細致的觀察——投資人幾乎每天都要拜訪創業者，林祥鋒也不例外。在大量的拜訪中，他經?？吹接袆摌I者的辦公桌上都有一尊齊天大圣的擺件，后來了解，原來是銅師傅的銅工藝品已經在創業者這個群體中廣為流行。

大部分中國人對銅工藝品這個行業可能都是“既熟悉又陌生”。就像林祥鋒所說的，最常見的傳統銅工藝品是關公像，但年輕人的代入感并不那么明確。傳統的銅工藝品價格動輒數十萬元，而且造型實在過于“復古”，對于年輕一代的消費者而言，有比較高的接受門檻。

銅師傅決心要做的，是一種符合年輕人審美的、高性價比的現代銅工藝品，要讓銅工藝品帶著我們的文化自信和價值觀走進千家萬戶，這件事還沒有哪家公司做到過。

中國有著悠久的青銅器鑄造史，考古發掘的商周青銅器、三星堆青銅器全球聞名，是一座舉世無匹的藝術寶庫。隨著年輕人對傳統文化的認同加深，興趣也越來越濃厚，這些傳統藝術并非不能在現代流行。近期，銅師傅與三星堆博物館合作，推出了用千年古法失蠟法復刻青銅文物創作出的系列作品，上市后大獲成功。

林祥鋒向投中網表示，最早他也覺得銅工藝品的買家應該都是些“年紀比較大的人”，但仔細研究銅師傅之后發現，其實很多85后、90后的消費者也很喜歡這些制作精美的、有中國特色的工藝品，并且轉化為了真實的消費能力。因為產品銷售火爆，排期越來越長，銅師傅在2021年已經開始擴張產能。

國潮長坡厚雪 投資正當其時

百度與人民網研究院聯合發布的《百度2021國潮驕傲搜索大數據》報告顯示，在2011年至2021年的十年間，國潮的關注度上漲了528%。任何關心消費趨勢的人，都能感受到國潮熱正在席卷整個消費賽道。

2022年7月，工信部等五部門聯合印發了《數字化助力消費品工業“三品”行動方案(2022-2025年)》，其中提到，“挖掘中國文化、中國記憶、中華老字號等傳統文化基因和非物質文化遺產，加強新生消費群體消費取向研究，創新消費場景，推進國潮品牌建設”。國潮進入頂層設計，迎來新的發展機遇。

而對于投資機構而言，如何利用好資本的工具，助力國潮的崛起，是一個值得仔細思考的問題。

首先，有人擔心隨著國潮越來越常見，消費者終有一天在視覺和精神上會對國潮、國風審美疲勞。對此，林祥鋒的回答是：“沒有人會嫌棄自己的文化。文化自信是我們整個國家與民族休戚與共、血脈相連的紐帶，不同的時代文化自信的具體形式會有不同的呈現，但無論社會面貌如何變化，刻在中國人DNA里的精神不會變?！币虼?，林祥鋒認為，國潮不僅僅是一股“熱潮”，而是一種長期性的流行趨勢，而且會不斷演變、持續的發展。

但林祥鋒也強調，這并不意味著當前市場上的國潮都有投資價值。跟風模仿、產品同質化、噱頭營銷、“偽國潮”等批評也隨著國潮的興起在增多。而國中資本對國潮有著自己的判斷，其背后是對中國經濟不斷增長的信心和對文化自信從政策到價值觀、從淵源到演變的深入研究。

在林祥鋒看來，國潮的崛起是有其底層原因的，要做好國潮，必須深挖傳統文化，與不同需求的消費者真正“共情”，而不是僅僅做一些很表面的、很敷衍的所謂國潮元素。一款“國潮”產品有沒有用心，消費者最能產生直接的感知。國中資本投國潮，較為關注創業公司做國潮的目的，究竟是一時的跟風，還是長期的堅持，也會看最終呈現出來的產品價值。

“國潮”興起，對中國企業和品牌而言，其實是一次難得的轉型升級契機。伴隨著國潮崛起，“國貨”也迎來了大踏步的發展。百度搜索大數據顯示，近五年中國品牌的搜索熱度占品牌總熱度的比例從45%提升至了75%，已經達到海外品牌三倍。中國消費企業應該抓住這一歷史機遇。當然，這要求消費品牌不斷融合新一代消費者對文化自信與中國傳統文化的需求，將更多的高品質文化元素融入產品設計中。同時，也要及時掌握新的文化消費需求，加入獨特、創新的潮流文化，推出更多具有時代元素和現實意義的“國潮”產品。

隨著中國的主流消費人群越來越年輕，國潮還會越來越“潮”。林祥鋒的觀察是，中國的年輕一代消費者與上一代消費者相比，對進口產品的消費偏好已經大為減弱，對中國創造和中國制造的信心更為顯著。這一代年輕人出生在一個強大的中國，他們天然地呈現出原生的文化自信。在上中國經濟高速發展的帶動下，新一代消費者的消費能力也有了顯著提高，國潮將是巨大的藍海市場。

因此，國中資本將會持續關注文化自信帶來的投資機會，尤其是在一些文化屬性比較強的消費品類。雖然當下消費賽道正處于寒冬之中，但國中資本并沒有選擇“躺平”。在國中資本看來，消費是一個永恒的投資主題，中國未來一定會出現世界級的消費公司，這個判斷并不因為短期的市場波動而改變。